2013-09-06T14:49:27+09:00 No Name Ninja 忍者ブログ twinkle.blog.shinobi.jp://entry/1 2013-09-07T17:09:53+09:00 2013-09-07T17:09:53+09:00 そこで必要になってくるのが営業マンとの交渉です。

ディーラーにとっては、オプションの利益が命と言っても過言ではないほど、
オプションの利益が大きいです。

ですので、なんとしてでもオプションをつけてくるように進めてきます。

でもここで勘違いしてはいけないことがあります。
それは、オプションをつけての値引きです。
オプションは利益が高いので、その分値引きも容易です。

ですので、見積もりを見たときに、こんなに値引きしてくれている！
と錯覚をおこすことさえあるのです。

まずはいらないオプションを進められても絶対につけないこと。
これが重要となってきます。

大事なのは車本体がどれだけ値引きされるかです。
ですので、ほしいオプションがあったとしても、
それは言わずに、まずは車単体での値引き交渉に挑みましょう。

もちろん一社に絞って値引き交渉するのはダメです。
何社も回って、車単体での値引き交渉をしましょう。

そして一番安い価格を提示してくれた店舗で、
再度オプションをつけての値引交渉をする。

こうすることによって、錯覚が起こるこもないですし、
高確率で車を安く購入することができます。

ディーラーの営業マンはトークが上手いです。
もちろん社内の厳しいトーク研修を終えてきているのですから、
手ごわいはずです。

しかし、こちらは購入者。
いわば、店舗に利益をあげる立場ですので少々強気でも問題ありません。

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